Le MLM, c’est quoi?

Vous les voyez défiler sur les réseaux. C’est le nouveau business des influenceurs en perte de vitesse.

La bouée de sauvetage à laquelle ils s’accrochent tous, une fois le coup de buzz passé et qu’ils n’ont pas de valeur monétisable à apporter à leur communauté.

Et pourtant ce concept est bien plus noble que ça initialement. Et est arrivé bien avant TikTok et Instagram.

Dans cet article, nous allons voir ce qu’est réellement le MLM, comment s’assurer de rejoindre un réseau fiable pour ne pas finir ruiné.

En tant qu’entrepreneur lançant votre propre activité, il y a peu de chances que vous soyez amené à utiliser le MLM.

Encore que,…

Le MLM signifie « Multi Level Marketing« , autrement dit « marketing multi-niveaux » … D’accord. Mais concrètement, le MLM c’est quoi ?

Le marketing de réseau, ou MLM est souvent confondu avec un mouvement illégal bien connu qui possède une sale réputation : le système pyramidal ou pyramide de Ponzi.

Pourtant, il s’agit de deux choses bien différentes, et la différence entre les deux résultats peut être marquante, puisque dans un cas vous pouvez finir en slip sous un pont, et dans l’autre vous pouvez générer un revenu confortable tout en montant en compétence.

Les deux systèmes existent depuis bien longtemps. Une marque bien connue de boîtes de conservation et d’ustensiles de cuisine est basée sur le MLM 

Comment ça fonctionne ?

Les revendeurs peuvent parrainer de nouveaux vendeurs, et touchent une commission sous-forme de pourcentage sur les ventes de leurs « filleuls », et deviennent alors des « sponsors » . Le parrainage est le moteur de croissance et l’une des grandes forces de ce système. 

Le vendeur touche donc ses propres commissions, mais également un pourcentage sur les ventes réalisées par ses recrues.

Vous ne voyez toujours pas la différence avec le système pyramidal…?

Et il y a de bonnes raisons à cela.

Disons que la limite entre les deux systèmes peut sembler très fine, et continue de se brouiller au fil des scandales et des arnaques qui se multiplient sur les réseaux sociaux.

C’est comme ça que de nombreuses personnes, tentées par la promesse d’un gain rapide et presque sans efforts, se retrouvent alors à devoir payer des frais d’entrée, ou a devoir acheter un « kit de départ »

Mais c’est comme dans tout, il y a les bons, et il y a les moins bons. Et il ne faut pas juger trop vite.

La différence entre les deux : la provenance de votre commission

C’est de là que vient toute la différence : 

• En MLM, en plus de vos propres commissions, vous touchez des commissions sur les ventes de produits que vos filleuls directs réalisent.
• Dans un système pyramidal, vous touchez des commissions sur les personnes que vous arrivez à recruter.

Les avantages du MLM, c’est quoi ?

Dans le cas d’un système de MLM en bonne et due forme, on retrouve quelques avantages non-négligeables, dont le fait de tirer vers les membres vers le haut !

• Vous devenez « indépendant » ou au moins en partie, si votre revenu complémentaire ne vous permet pas encore de vous émanciper complètement de votre travail.
•  Les frais de lancement sont bien inférieurs à ceux nécessités pour le lancement d’un commerce classique, généralement de quelques centaines d’euros.
•  Vous avez généralement accès à des formations qui vont vous aider à devenir plus performants.
• Plus votre réseau grandit, plus vos revenus passifs augmentent. De ce fait, il y a une entraide naturelle entre les membres.

Et du coup, les désavantages ?

Le risque

Le principal désavantage, ne nous mentons pas, c’est de tomber sur un système pyramidal caché. 

Vous allez arriver confiant en pensant avoir trouvé une petite activité complémentaire sympa, et du jour au lendemain, quand vous n’arrivez plus recruter de nouveaux pigeons, vous perdez votre mise.

Une mise parfois importante.

La déception

Ensuite, il peut y avoir une grosse différence entre les attentes du nouvel adhérent et la réalité.

Qui n’a pas rêvé au moins une fois de quitter son emploi en claquant la porte sur le bout des doigts de son patron, car une nouvelle opportunité en or, et un salaire 3 fois supérieur le permettaient ?

Et bien, … C’est quand même pas souvent le cas.

Si le MLM dans de grandes structures bien établies fonctionne très bien, la majorité des vendeurs arrive tout juste à générer un revenu complémentaire.

Bien que parfois confortable, ça ne permet pas forcément de tout lâcher pour aller vivre à Ibiza. Ou à Dunkerque. Cela dépends toujours des préférences.

Il faut quand même bien réaliser que ces revenus ne tombent pas du ciel, et ne se génèrent qu’avec une grande dose de rigueur pour mettre en place un système bien rodé.

L’impatience

Contrairement à ce que certains vendeurs de rêve laissent entendre, le MLM prends du temps.

C’est tout le principe de se construire un réseau solide, efficace et rentable.

Beaucoup de nouveaux adhérents qui étaient tout feu, tout flamme au début abandonnent avant de voir les résultats de leurs efforts.

Comment éviter les pièges

Évitez les nouveaux réseaux

Si vous souhaitez démarrer, lancez-vous avez des marques bien connues.

Vous avez des réseaux comme Tupperware ou Herbalife qui sont dans le game depuis des dizaines d’années. 

Ce ne serait pas le cas si la limite avec la pyramide avait été franchie.

En revanche, la rumeur raconte qu’une entreprise de MLM ferme toutes les trois secondes rien qu’en Normandie.

Fuyez les promesses d’argent rapide

Une bonne entreprise utilisant le marketing de réseau ne vous vendra pas du rêve en mode Lamborghini garée à l’ombre des cocotiers sur une plage de sable fin.

On a vu que la force du MLM, c’est le réseau.

Personne de sensé ne veut un réseau composé de vendeurs démotivés aux rêves brisés.

Mon avis sur le MLM

Je pense que c’est comme pour les chanteurs.

Certains sont des rockstar, d’autres savent en vivre ou dégager un revenu complémentaire, et le reste se plante.

Selon moi, le concept est tout à fait honorable et est fait pour fonctionner si l’on choisis le bon réseau.

J’aime beaucoup l’idée de réseau qui pour prospérer, doit faire évoluer ses membres.

Le plus gros problème du MLM, restera toujours les scandales qui le salissent et n’ont pourtant pas grand-chose à voir avec la base saine.